מעל 30 שנות ניסיון בייעוץ ארגוני, הדרכה ויעוץ עסקי

הדרכת מכירות שטח

נשמח לעמוד לשירותכם ולייעץ בכל עת!

אמנם אחוזים ניכרים מהעסקאות מתבצעים באמצעים דיגיטליים בחנויות מקוונות. אך יחד עם זאת עדיין יש צורך גובר באנשי מכירות שטח. בין אם מדובר במכירות בחנויות ובין אם אלו פגישות מכירה במשרדי הלקוחות – חשוב מאוד שאיש המכירות ידע כיצד לנהל את השיחה כדי להצליח למכור. תחום השיווק הינו תחום שדורש הרבה מאוד ידע מקצועי והרבה יכולות. יש לציין כי האתגר גדל בשל התחרות הקיימת בין בעלי העסקים בתחומים השונים. כי כדי להצליח למכור חשוב שאנשי המכירות יעברו הדרכת מכירות שטח.

מה לומדים בקורס הדרכת מכירות שטח?

  • הפסיכולוגיה של הלקוחות – כאשר אדם עומד במקום של המוכר הוא לא מספיק מרגיש מה עובר בראש של הלקוחות. ולכן חשוב מאוד שהוא ילמד את העניין וידע מה מניע את הלקוחות שעומדים מולו. מה גורם להם להחליט לרכוש? ואילו גורמים עלולים להכשיל את המכירה. כאשר הוא יודע מה מניע אותם יכול איש המכירות להתנהל מולם בצורה יעילה.
  • למה החליטו שלא – במקרים רבים מתמודד איש מכירות עם תשובה שלילית של לקוח. וזה בהחלט קורה. כאשר איש המכירות יודע לנתח את המקרה ולומד מה גרם ללקוח שלא לרכוש, הוא מפתח כלים להצלחה שלו בהמשך. תהליך הרפלקציה יפתח את היכולות של העובד ויעזור לו לפעול בצורה נכונה יותר מול הלקוח הבא.
  • אימון אישי – כדי להצליח למכור טוב צריך איש המכירות לדעת כיצד לגשת אל הלקוח, איך לפתוח עמו בדברים. מה לומר ומה לא לומר – כדי לעזור לו להתקדם לעבר הקניה. לא כל אחד נולד עם היכולות הללו. אבל גם מי שלא נולד עם זה יכול לרכוש את היכולת הזו. את זה ניתן לרכוש במהלך תהליכי אימון מקצועיים. את אלו מנהלים לצד מאמנים מקצועיים שמכוונים את אנשי המכירות לפיתוח היכולות האישיות שלו.
  • פיתוח טכניקות – סדנת מכירות שטח מותאמת ספציפית לבית העסק תכלול גם שיטות שונות וטכניקות להגדלת כמות המכירות. במהלך הדרכת מכירות שטח ינתחו אנשי המכירות לצד המנחים את אופי העסק ואת ההתנהגות האופיינית של הלקוחות. בהתאם למסקנות יוחלט על השיטה הנכונה ספציפית לעסק המדובר. כך שאנשי המכירות יקבלו הדרכת מכירות שטח מותאמת לעסק.

סדנת מכירות שטח  – צוות רז

אם רציתם להקנות לעובדים שלכם את הידע המקצועי וללמד אותם כיצד להגדיל את היקף המכירות בצורה דרסטית, מתאים יהיה כי תפנו אל צוות רז כדי לברר על סדנת מכירות. אנחנו נסביר לכם על השירות שלנו ונבדוק יחד אתכם עד כמה עשויה הסדנה הזו להועיל לעסק שלכם. שימו לב שיש לנו ידע מקצועי נרחב בתחום המכירות וכן בתחום הייעוץ העסקי. מה שאומר שיש לנו את היכולות ואת הכלים למנף את העסק שלכם, ולהועיל לכם בצורה ניכרת. פנו אלינו כדי להגדיל מכירות ולהרחיב את מעגל הלקוחות שלכם.

מידע נוסף

קורס לאנשי מכירות

לא מצליחים למכור מספיק! המשפט הזה מתסכל ומעמיד את פעילות העסק בסכנה. בין אם אתם בעלי העסק שמתמודדים עם פיחות במכירות, ובין אם אתם אנשי

לקריאה »

סדנת ניהול מכירות

צוות רז מזמין אתכם להגדיל את המכירות של העסק באמצעות סדנת ניהול מכירות! אנחנו מאמינים שאם אתם עוסקים במכירות ואתם מעוניינים להגדיל את מעגל ההכנסות

לקריאה »

הדרכת מנהלי מכירות

מתעניינים על הדרכת מנהלי מכירות? רוצים לתת לעובדים שלכם את הכלים המקצועיים עבור הגדלת היקף המכירות? זה צעד נכון וחכם עבור בעלי עסקים רבים. השקעה

לקריאה »

הדרכת מכירות

למכור זו אומנות. במיוחד אם מדובר בדור בו קיים שפע של מוצרים בכל תחום, והתחרות נוכחת כמעט בכל תחום אפשרי. איך אפשר להצליח למכור מוצרים

לקריאה »

הדרכת מכירות שטח

אמנם אחוזים ניכרים מהעסקאות מתבצעים באמצעים דיגיטליים בחנויות מקוונות. אך יחד עם זאת עדיין יש צורך גובר באנשי מכירות שטח. בין אם מדובר במכירות בחנויות

לקריאה »

קורס מכירות שטח

ההצלחה העסקית שלכם חשובה מאוד. לא פלא. הקמתם עסק והשקעתם בו משאבים רבים ואת מרבית הכוחות – ואתם מצפים לראות את הרווחים ואת ההצלחה של

לקריאה »

קורס מכירות

קורס מכירות – תכנים ושיטות קורס מכירות נועד לשפר את טקטיקות משא ומתן ומיומנויות המכירה של העובדים בארגון. במהלך הקורס לומדים להכיר לעומק את האלמנטים

לקריאה »

קורס מכירות למתקדמים

קורס מכירות הוא דרך טובה לעזור לתלמידים להצליח יותר בעתיד. הקורס כולל חומרי לימוד, תרגילים אינטראקטיביים ומשוב מאנשי מקצוע מנוסים. קורסי מכירות נהדרים לאנשים המעוניינים

לקריאה »
Call Now Button

סוד ההצלחה העסקית שלך

מתחיל כאן