סוד ההצלחה העסקית שלך
מעל 30 שנות ניסיון בייעוץ ארגוני, הדרכה ויעוץ עסקי
מעל 30 שנות ניסיון בייעוץ ארגוני, הדרכה ויעוץ עסקי
מגוון כלים ופתרונות להדרכת מכירות ואימון אנשי וצוותי מכירות בחברות עסקים וארגונים וכן ליווי צוותים וייעוץ מכירות למנהלי מכירות.
מטרת הלימוד:
מטרת הלימוד בסדנת מכירות היא תרגול והדרכה לשיפור התוצאות והמיומנויות של אנשי המכירות ואימון מכירות בשיטות מכירה וניהול מו”מ.
ההדרכה בסדנת המכירות מותאמת לצורכי החברה. לשם כך מתבצעת לפני בצוע ההדרכה הכנה להכרת העסק, צוות המכירות, אופי המכירה, המוצרים וכו’. תכנית הלימוד בסדנה תיבנה בהתאמה לעבודת אנשי המכירות והמוצרים הנמכרים על ידם.
הדרכת מכירות מיועדת ל: אנשי מכירות בחנויות ובתצוגה, יועצים, אנשי מכירות שטח D.T.D, אנשי מכירות לשוק הקמעונאי והמוסדי BTB ולשוק הפרטי BTC , סדנאות מכירה להכשרת אנשי מכירות חדשים ועוד.
נושאי הלימוד בסדנת המכירות:
בנושאי הלימוד נכללים מרכיבי מכירה וכן שיטות ומיומנויות מכירה ובהם: אומנות המכירה, מיומנויות במכירה מנצחת, אימון בפרזנטציה והצגת מוצרים, טיפול בהתנגדויות, שפת הגוף במכירה, טכניקות סגירה ומו”מ, שימור לקוחות ועוד.
לפירוט מלא של נושאי הלימוד הקלק כאן >
אימון אנשי מכירות הנה דרך לימוד פרטנית בה הדגש הוא על לימוד אישי המותאם לאיש המכירות.
אימון אנשי המכירות יכול להתקיים בחדר לימוד וגם תוך כדי עבודה בשטח / בתצוגה. מטרת האימון היא לתרגל את איש המכירות לשיפור מיומנויות, אימון בטכניקות מכירה שונות, מתן טיפים, הדרכת ותרגול מצבי מכירה ומענה לטיפוסי לקוחות שונים, תרגול שיטות מכירה ועוד. אימון במכירות יכול להוות חלק מתכנית ההדרכה בסדנת מכירות או להתבצע לאחר סיומה כפעולת לימוד משלימה.
לפרטים אודות אימון מכירות שטח הקלק כאן >
ייעוץ מכירות ניתן למנהלי מכירות ויכול לעסוק בנושאים מגוונים ובהם: ניהול והנעת צוותי מכירה, תימרוץ ותגמול אנשי המכירות , קביעת יעדים ודרכי מדידה ובקרה, ייעוץ לשיפור תהליכי מכירה וביצועי המחלקה / צוות , גיוס מיון וקליטת אנשי מכירות חדשים, ייעוץ בהכנת תכניות להכשרה והדרכת אנשי מכירות, ייעוץ בתכנון בהכנת תכניות עבודה תקופתיות ועוד.
מתכונת הלימודית הייחודית בסדנאות מכירה:
הלימוד בסדנת מכירות הוא מעשי. משתתפי הסדנה יתרגלו מעשית את מכירת מוצרי החברה שלהם ובהתייחס לסגנון ומדיניות המכירה שלהם, להתנגדויות הספציפיות של הלקוחות שלהם וכד’.
הם ירכשו ידע, כלים יישומיים ויתרגלו מיומנויות מכירה שיסייעו להם במכירה בעובדתם ביום יום.
הדרכת מכירות לצוות המכירות יכולה להתבצע במתכונת של סדנת מכירות ספציפית וממוקדות כמפורט למעלה או או במסגרת קורס מכירות ארוך ומקיף לאנשי מכירות.
ליווי צוותי מכירות הנו תהליך הנמשך לאורך זמן ומטרתו שימור צוות המכירות, רמת מקצועיותו וביצועיו. הליווי מתקיים במסגרת מפגשים עם צוות המכירות ללימוד וטיפול בנושאים שוטפים והתמודדות עם בעיות מהשטח, להדרכת נושאי מכירות מתקדמים או סדנאות להעשרה ושימור הצוות ושיפור עבודתו וכן אימון צוותי או אישי בנושאים ספציפיים לאנשי המכירות ועוד. בנוסף ניתן במסגרת הליווי לעסוק בנושאים כמו יעדים והשגתם, תכנון עבודה וניהול זמן ועוד.
קורס מכירות בלימוד מרחוק (ב”זום”).
מאמר זה עוסק בשאלת האפקטיביות של קורס מכירות המתקיים מרחוק (בזום) והם הוא משיג את מטרותיו בלמידה ותרגול כפי שמתקיים קורס פרונטאלי בכיתה.
קורס מכירות שטח נועד לאנשי מכירות העוסקים במכירות בשטח כלומר יוצאים אל הלקוח ומבצעים את המכירה אצלו. זה יכול להיות איש מכירות המגיע לבית עסק כמו מוסך במטרה למכור לו שמנים או איש מכירות המגיע לביתו של לקוח פרטי במטרה למכור לו שרותי ביטוח.
אנו מעמידים לרשות לקוחותינו ניסיון רב שנים בהדרכת אנשי וצוותי מכירות טלפוניות (טלמרקטינג /טלמיטינג), אימון לשיפור ביצועים וניהול שיחות מקצועיות, ליווי צוותים במוקדי מכירה טלפונית, ייעוץ לניהול יעיל של מוקדים או הקמת מוקד או צוות טלפוני קטן ועוד.
בין לקוחותינו
עבורם בצענו ייעוץ והדרכת מכירות לעובדים (סדנת מכירות, קורסים וכד’) ואימון צוותים, נמצאות חברות מתחומי:
אחד הדברים החשובים לכל ארגון עסקי המספק שירותים או מוצרים הוא המכירות. באופן טבעי ירידה במכירות או אי עמידה ביעדים מדליקים נורה אדומה אצל מנהל המכירות ואחד הדברים העולים בראשו במצבים אלה הוא הדרכה או קורס מכירות שיביאו לשיפור בתוצאות [...]
ארגוני מכירות משקיעים רבות בהדרכת אנשי המכירות שלהם במסגרת סדנת מכירות, קורס מכירות מקיף או לימודים אחרים ובלא מעט מקרים לאחר בצוע ההדרכה עולה הספק לגבי כדאיות ההשקעה שבוצעה. [...]
מאמרים מקצועיים
הפתרונות שלנו
מידע נוסף
לא מצליחים למכור מספיק? המשפט הזה מתסכל ומעמיד את פעילות העסק בסכנה. בין אם אתם בעלי העסק שמתמודדים עם פיחות במכירות, ובין אם אתם אנשי
צוות רז מזמין אתכם להגדיל את המכירות של העסק באמצעות סדנת ניהול מכירות! אנחנו מאמינים שאם אתם עוסקים במכירות ואתם מעוניינים להגדיל את מעגל ההכנסות
מתעניינים על הדרכת מנהלי מכירות? רוצים לתת לעובדים שלכם את הכלים המקצועיים עבור הגדלת היקף המכירות? זה צעד נכון וחכם עבור בעלי עסקים רבים. השקעה
קורס מכירות – תכנים ושיטות קורס מכירות נועד לשפר את טקטיקות משא ומתן ומיומנויות המכירה של העובדים בארגון. במהלך הקורס לומדים להכיר לעומק את האלמנטים
צוות רז - ייעוץ ארגוני, הדרכה ואימון עסקי
סוד ההצלחה העסקית שלך