לא מצליחים למכור מספיק? המשפט הזה מתסכל ומעמיד את פעילות העסק בסכנה. בין אם אתם בעלי העסק שמתמודדים עם פיחות במכירות, ובין אם אתם אנשי
מעל 30 שנות ניסיון בייעוץ ארגוני, הדרכה ויעוץ עסקי
דף הבית » מאמרים - מכירות » קורס מכירות מומלץ
נשמח לעמוד לשירותכם ולייעץ בכל עת!
בבחירת קורס מכירות מומלץ לאנשי מכירות, חשוב לוודא שמנחה הקורס הוא איש מקצוע ובעל ניסיון בהעברת תכניות הדרכה למגוון תפקידי מכירה. כמוכן חשוב שיהיה בעל ניסיון בהתאמת תכני ודרכי לימוד למגוון התפקידים. מטרתו של קורס זה היא לשפר את יכולות המכירה של העובדים ולתת בידיהם כלים לבצע את תפקידם בהצלחה. לשם כך נדרשת רמת מיומנות גבוהה של המנחה בהדרכת והעברת תכני הלימוד במסגרת קורסים וסדנאות פרונטאליים או קורס אונליין במידה וזה נדרש. המנחה בכל קורס מכירות מומלץ צריך לעמוד בתנאי בסיסי זה.
חשוב לוודא שהקורס אכן עוסק בתכני הלימוד הרלוונטיים לאנשי מכירות בתחום הספציפי של המשתתפים (מכירות פרונטאליות, מכירות שטח וכד’) ובלימוד נושאים עכשוויים ועדכניים. קורס מכירות עוסק באופן קלאסי בלימוד שיטות מכירה, עקרונות בהובלת שיחת המכירה ודרכי ניהול השיחה, תקשורת לקוחות, פרזנטציה ומיומנויות בהצגת הדברים (מוצרים) ושכנוע ועוד. לימודי מכירות עוסקים גם במודל המכירות, כמו גם בנושאים הרלוונטיים לתהליך המכירה כמו טיפול בהתנגדויות, מיומנויות בסגירת עסקה, שפת הגוף בתהליך המכירה, אינטליגנציה רגשית ככלי מכירה ועוד. מעבר לנושאים אלה חשוב לוודא שבקורס מכירות מומלץ המנחה אכן מנוסה בהתאמת הלימוד של נושאים אלה לתחום הספציפי ובעל מיומנות וניסיון ביישומם בתחום המכירות בו עוסקים המשתתפים.
נושא חשוב שבו יש לעסוק במהלך הדרכת מכירות הוא מיומנויות בניהול משא ומתן במכירה. במהלך הקורס חשוב להכיר ולתרגל את אנשי המכירות באסטרטגיות וטקטיקות ניהול משא ומתן ואת המצבים השונים בהם כדאי ליישם כל טכניקת מו”מ. ניהול משא ומתן הוא כלי מכירה חשוב בו משתמש איש המכירות לאורך כל התהליך ובמיוחד לקראת סופו בשלב הטיפול בהתנגדויות למכירה ובסוף התהליך בעת סגירת עסקה. מיומנות זו חשובה ללימוד ותרגול בכל קורס וצריך לוודא שהוא נכלל בכל קורס מכירות מומלץ.
לסיכום, חשוב שמנחה הקורס יהיה איש מקצוע בעל ניסיון ומיומן בלימוד מכירות, כן חשוב שידע להתאים את עצמו לתחום המכירה הספציפי ולצוות המכירות, לאפיוני המכירה בהם הם עוסקים ומרכיביה ובכלל זה המוצרים/ שירותים הנמכרים, קהל הלקוחות, ההתנגדויות הרלוונטיות העולות בשיחת המכירה שלהם ועוד. כמובן חשוב שהתרגול ההמחשות והסימולציות במכירה יתייחסו למרכיבים השונים שצוינו לעיל.
אם אתם מחפשים קורס מכירות מומלץ לצוות המכירות שלכם צרו אתנו קשר כאן באתר, ונשמח לתת מענה להדרכת אנשי המכירות שלכם. לצוות רז יש בסיס ידע תיאורטי ומעשי של שנות פעילות רבות בתחומי ההדרכה לצוותי מכירות בחברות וארגונים.
אנו מציעים למנהלים המעוניינים בהדרכת צוות המכירות שלהם מגוון קורסים וסדנאות מכירה, הכוללים כלים ומיומנויות המיועדים לאנשי המכירות לשיפור המכירות והתוצאות העסקיות.
נשמח לתת לכם ייעוץ ומענה מקצועיים המותאמים לצוות המכירות בארגון.
לא מצליחים למכור מספיק? המשפט הזה מתסכל ומעמיד את פעילות העסק בסכנה. בין אם אתם בעלי העסק שמתמודדים עם פיחות במכירות, ובין אם אתם אנשי
צוות רז מזמין אתכם להגדיל את המכירות של העסק באמצעות סדנת ניהול מכירות! אנחנו מאמינים שאם אתם עוסקים במכירות ואתם מעוניינים להגדיל את מעגל ההכנסות
מתעניינים על הדרכת מנהלי מכירות? רוצים לתת לעובדים שלכם את הכלים המקצועיים עבור הגדלת היקף המכירות? זה צעד נכון וחכם עבור בעלי עסקים רבים. השקעה
למכור זו אומנות. במיוחד אם מדובר בדור בו קיים שפע של מוצרים בכל תחום, והתחרות נוכחת כמעט בכל תחום אפשרי. איך אפשר להצליח למכור מוצרים
אמנם אחוזים ניכרים מהעסקאות מתבצעים באמצעים דיגיטליים בחנויות מקוונות. אך יחד עם זאת עדיין יש צורך גובר באנשי מכירות שטח. בין אם מדובר במכירות בחנויות
ההצלחה העסקית שלכם חשובה מאוד. לא פלא. הקמתם עסק והשקעתם בו משאבים רבים ואת מרבית הכוחות – ואתם מצפים לראות את הרווחים ואת ההצלחה של
קורס מכירות – תכנים ושיטות קורס מכירות נועד לשפר את טקטיקות משא ומתן ומיומנויות המכירה של העובדים בארגון. במהלך הקורס לומדים להכיר לעומק את האלמנטים
קורס מכירות הוא דרך טובה לעזור לתלמידים להצליח יותר בעתיד. הקורס כולל חומרי לימוד, תרגילים אינטראקטיביים ומשוב מאנשי מקצוע מנוסים. קורסי מכירות נהדרים לאנשים המעוניינים
צוות רז - ייעוץ ארגוני, הדרכה ואימון עסקי
סוד ההצלחה העסקית שלך