סדנת מכירות לאנשי מכירות מתחילים
סדנת מכירות היא בדרך כלל חלק מתהליך ההכשרה והכניסה לתפקיד של אנשי המכירות מתחילים והשאלה הנשאלת היא מה חשוב ללמד בסדנא זו והיכן לשים את הדגשים. עולם המכירות הוא רחב וכולל ידע ומיומנויות בתחומים מגוונים. המטרה בסדנת מכירות לאיש המכירות המתחיל היא לתת בסיס הכולל ידע ותרגול מיומנויות בתחילת דרכו. יש לזכור שהדרכת אנשי מכירות […]
קורס מכירות שטח
במה עוסק קורס מכירות שטח ובמה שונה קורס זה מקורס מכירות שאינו מיועד ספציפית לאנשי מכירות שטח? למי נועד קורס מכירות שטחקורס מכירות שטח נועד לאנשי מכירות העוסקים במכירות בשטח כלומר יוצאים אל הלקוח ומבצעים את המכירה אצלו. זה יכול להיות איש מכירות המגיע לבית עסק כמו מוסך במטרה למכור לו שמנים או איש מכירות […]
קורס מכירות – “זבנג וגמרנו”?
ארגוני מכירות משקיעים רבות בהדרכת אנשי המכירות שלהם במסגרת סדנת מכירות, קורס מכירות מקיף או לימודים אחרים ובלא מעט מקרים לאחר בצוע ההדרכה עולה הספק לגבי כדאיות ההשקעה שבוצעה. זאת מכיוון שהם לא רואים שינוי גדול בתוצאות ויש ביקורת לגבי מידת הטמעת הנלמד ויישומו. השאלה העולה מכך היא מדוע זה קורה ומה ניתן לעשות לגב כך? בנושא […]